「売れるホームページを制作するポイント」
２．ホームページの役割をしっかりと考える
つまり「売上を上げる」という目的に対して、ホームページにどのような役割を担わせるのかは、商品や貴社の実態にあわせてきちんと検討し、設計する必要があるということです。
「売上を上げる」という目的を達成するために、ホームページが担当する役割を例に挙げると、
［ ホームページの役割の例 ］
・ 注文や予約を増やす
・ 資料請求を増やす
・ 相談や診断の申込みを増やす
・ 商談希望の問い合わせを増やす
・ 見積もり依頼を増やす
・ プレゼントやキャンペーンの応募を増やす
・ メールマガジンの読者を増やす
・ 会員の申込みを増やす
このように、ホームページの役割はさまざまです。
成約につなげるために、資料請求を増やすことが非常に有効な商品であれば、資料請求を増やすことを、ホームページの役割に据えてホームページを設計することが必要です。
ホームページ上に、ただ注文フォームを置いただけでは、絶対に反応につながらないのです。つまり、ホームページの活用ができていないということは、ホームページの役割がはっきりしていない、あるいは目的に対して、適切な役割を果たすように作られていないことに原因があるのです。
