「売れるホームページを制作するポイント」
４．ホームページは情報の量に比例して「売れる」
お客さんは充分な情報を提供されて、初めて行動を起こします。
例えば、自転車が欲しいと思って、インターネットで調べるとします。
１．あるホームページでは、自転車（商品）の写真と、価格と規格（サイズや機能、色）などと、いかにも「買って〜！」と言わんばかりのヘッドコピー（キャッチコピー）が並んでいます。
２．あるホームページでは、写真や価格はもちろん、その自転車の特徴や、実際に店員さんやお客さんに乗ってもらった感想を、乗り心地や長所、欠点まで正直に書いてあります。その情報は、あなたが「もう十充分わかったよ」と思うくらい、たっぷりありました。
あなたは、１と２、どちらの、ホームページに魅力を感じますか？
当然、２だと思います。
しかし、ほとんどの場合、この状態でも、まだお客さんは買いません。
このホームページを記憶した状態です。
ブックマーク（お気に入りに登録）してくれる段階かもしれません。
だ か ら、もっと情報を増やして、また読んで（見て）もらうのです。
購入してもらうためには、お客さんが「もう、わかった。もう、いい」と思うくらい、充分な情報提供が必要なのです。
と言うことで、（ホームページの文章）が大事になってきます。
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