２．「インターネットの常識とウソ」
インターネットの常識は通用しない
「ホームページを作ると売れる？」
「ホームページがないと、取り残されてしまう。すぐに、売上げがアップするとは思わないが、問い合わせくらいはあるだろう」 と思いホームページを制作する方が、今でも多くいます。 それもよくある「会社案内」「商品説明」タイプのホームページ。
ぶっちゃけ、問い合わせなんて、月に１件でもあれば、かなりマシなほう。
経営者向けのセミナーなんかで、 「これからの時代は、インターネットです。ホームページを作って売上げを伸ばしましょう」って、煽（あお）られて、ヨソと同じようなホームページを作った方も、多いのではないでしょうか。
しかし、ホームページを作ったからって、ほとんどの場合、売れないのが現実です。
そもそも、実店舗と、ホームページでは、お客さんの目的が全く違うのです。お店に来るお客さんは、財布を持って買うことを目的にしていますが、ホームページにやってくる人というのは、まず情報を求めるのが目的だからです。
「アクセス数を増やすと、売上げが上げる？」
さて、ホームページを作ったら、とても気になるのがアクセス数です。
「反応が少ないのは、アクセス数が足りないからだ」 IT関連の書籍や、インターネット上の情報です。ブログを開設して、相互リンクやコメント回り、ランキングに登録したりと、とにかくアクセス数を増やすことに時間を使う。 しかし、売上げは一向に上がらない。
確かにアクセスがゼロでは、売上げは上がりませんが、アクセス数が多ければ多いほど売上げが上がるのか、というと、そうではありません。
アクセスが、１日１００件あろうが、１０００件あろうが、売れないホームページからは売れないのです。
「プレゼントや、無料相談で売上げが上がる？」
確かに、プレゼントや無料相談などを利用すると、一時的に売上げがあがる場合もあります。しかし、プレゼントするにも経費がかかるし、無料相談に追われて自分の時間を奪われる、ということも起きてきます。
結果的には、利益を圧迫したり、「無料」が目的の人だけが集まることになり、本来の目標には遠く及ばない状態になってしまいます。
３．何が正しいのか？に進む
